从高端市场的后发,到行业首选品牌

随着中国经济的高速成长,高净值人群成为各大保险公司的必争之地。友邦保险并非最早进入这个市场,但如何能够后发制人,在高端市场牢牢扎根,成为行业的翘楚?我们帮助友邦保险打造了一个针对高净值人群的高端子品牌——致精英,并通过一系列线上线下的整合传播,让其迅速成为中国富裕阶层的首选保险品牌。

从高端市场的后发,到行业首选品牌

面对中国超过120万的高净值人群市场,各大保险公司纷纷推出高端的产品及服务。友邦保险作为业界的领导品牌,进入市场并非最早,推出的产品和服务也大同小异。

我们通过市场研究发现,尽管各大保险公司都以高净值人群作为重点,但在消费者心智中并未形成一个专属于他们的高端品牌。我们凭借自身在金融保险领域的经验,以及在长达半年多的市场调研和消费者分析后,为友邦保险提出“抢占心智”战略,打造出一个针对中国高净值人群的专属高端品牌——致精英。



精英人群从生活模式、财富需求、精神观念、信仰态度与大众有很大的差别。从他们的核心需求出发,我们将品牌命名为“致精英”,将品牌主张定位为“the best for the best(精英服务精英)”,将传统保险销售定位为“财富传承规划师”。由此,推出了国内第一个高净值人群的专属保险品牌,以此切入市场,迅速抢占消费者心智。


同时,针对高净值人群的核心诉求,我们打造了“致精英”品牌的整合传播,通过精准的线上线下资源整合联动,短期内,就让品牌深入人心。

通过一年时间多的努力,我们让超过10000名的中国高净值受众参与到我们的项目中来,树立了友邦保险高端业务的领导地位,也让“致精英”品牌迅速成为中国高净值人群的首选品牌。当年完成业务额13亿元,占据国内高净值保险业务的三分之一份额。

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