从年销售额8000万,到26亿的商业奇迹

作为RIO鸡尾酒的核心品牌代理商,从2012年开始,我们帮助RIO鸡尾酒重新定位,迎来销量爆发式的增长,通过一系列的整合传播,在保持市场销量高速增长的同时构建其品牌地位。在短短3年间,将行业规模扩张至10倍以上,并使RIO品牌成为占据行业75%以上的市场份额的“独角兽”。

从年销售额8000万,到26亿的商业奇迹
重新定位,开创蓝海

2012年,鸡尾酒在整个酒类市场中占有率不足0.1%。RIO鸡尾酒身在其中,同时面临着国内外竞争对手的强大压力。市场小,竞争大,是RIO鸡尾酒在当时所面临的最大问题。

我们通过深入的市场调研与细致的消费者研究,让RIO鸡尾酒能够在市场脱颖而出,我们采取了:

1. 避开成熟的酒精使用者,开拓大批未建立饮酒习惯的年轻人成为种子人群;

2. 避开传统酒精使用场所,开拓这批年轻人活跃的饮酒新场景;

3. 避开酒精惯用格调,创造鸡尾酒与别不同的性格特色;

最终为RIO鸡尾酒重新定位,——“含有轻度酒精的时尚饮料”,开创鸡尾酒类的蓝海市场。

从酒到含酒精饮料的定位转变,避开了竞争压力,抢占了市场先机,为RIO鸡尾酒开辟了巨大的新市场。


深挖市场,圈层营销

随着消费者对品牌及产品认同的建立,第一阶段的品牌定位已经初步落地完成。稳固产品及品牌的地位,让RIO鸡尾酒能够持续受到年轻消费者青睐,就成为第二阶段的首要任务。

我们针对当下年轻消费者碎片化、个性化的现状,为RIO鸡尾酒独创“营销圈层化”的策略。通过娱乐营销、IP营销、场景营销等一系列的品牌动作,引来销售爆发性的增长,短短3年,让RIO鸡尾酒从年销售额8000万,增长到26亿。

领导品牌,品类扩张

面对着已经占有行业75%份额的市场,RIO鸡尾酒深刻认知到,作为市场的独占者,仅仅依靠现有的市场体量,无法让品牌获得更大的增长。

我们为RIO鸡尾酒提出“从品牌扩张到品类扩张”的战略:

1、实行从单一产品线扩张到多产品线;

2、从核心的年轻消费群体扩张到泛人群;

3、从核心消费场景到多消费场景。

依托“品类扩张”战略,至今,RIO鸡尾酒已经将行业规模扩大到10倍以上。

未来,我们更期待着与RIO鸡尾酒一同见证中国鸡尾酒市场的发展与进步,持续为我们的合作伙伴创造更多商业奇迹!

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