从Ins网红,到中国市场热捧

OGX是强生旗下,深受北美和澳洲消费者喜爱的品牌,作为Instagram上出镜率最高的洗护产品,在进驻中国第一年,想通过营销抓住中国的消费者。我们帮助OGX在众多洗护品牌的红海中,做出区别于市场的差异化形象,使OGX走出传统洗护品牌的营销套路,实现了流量与销量的双丰收。

从Ins网红,到中国市场热捧
首次进入中国市场
OGX是风靡北美和澳洲人群的洗护品牌,2018年登陆中国,面对这样一个庞大且高度繁荣的市场,如何将国外网红产品引入国内并让大众熟知,这是OGX这个品牌所面临的问题。
精准定位“千禧一代”
我们发现,OGX的特点除了产品的物理功能之外,能够风靡国外,最主要是瓶子造型独特,颜值好看。 当深入研究中国“千禧一代”的消费者时,我们发现 “始于颜值,陷于才华” 是如今千禧一代所推崇的消费观,他们将此延伸到他们的消费行为、追星等等事物上。 我们为品牌找到有颜值、有实力的小鲜肉偶像周锐代言,为OGX进入中国市场,圈住第一波的品牌核心粉丝。
差异化的产品定位
面对已有众多洗护龙头品牌的中国市场,OGX要与众不同区别于大众商超品牌的老路线,做出符合千禧一代style的产品。为了使产品更具此风格,不去刻意突出每个产品的功能点,而是将不同产品的功能点包装成不同的产品力,与千禧一代百变个性相匹配。
深度核心沟通
除常规的,在核心粉丝圈、微信、小红书等平台广泛的圈粉和种草外。为提升产品的附加体验感,我们从代言人和产品特点出发,开发出ASMR技术的H5,助力产品体验。 通过进入中国的品牌塑造和传播,OGX短时间内在新市场打响知名度,并实现了流量到销量的转化。 在传播上线24小时,天猫旗舰店售出日销增长10倍,并创造双十一期间冲入洗护类行业前3的好成绩。
合作品牌