从60后的老产品,到80后的新选择

钙尔奇作为作为辉瑞集团的核心产品,在补钙领域已经深耕20余年,主要使用者为50岁左右的中老年人群。如何扩充人群,让更年轻的人补钙,这是钙尔奇生意能够扩张的关键所在。我们为钙尔奇品牌打造了全系产品的全新形象,将钙尔奇从之前面对全人群的单一产品,打造成针对不同细分人群的产品群。

从60后的老产品,到80后的新选择

钙尔奇,首个进入中国的国际知名钙补充剂品牌,被众多中国医学专家和营养学专家推荐用于预防和治疗骨质疏松症,也是全球医生推荐最多的钙制剂品牌。

针对钙尔奇必须扩张人群,才能带来生意扩张的需求,如何激发跟年轻的消费群体提早补钙,就成为本次策略的核心所在。

我们通过消费者研究发现,年轻群体因为并未产生骨骼问题,所以补钙的需求不强。但同时我们也发现,35岁是人生的关键期,是上有老下有小的家庭支柱。补钙,不只是为了自己,同时也是为了撑起家庭的未来。——给35岁后一个强有力的补钙的理由,从而完成钙尔奇品牌业务扩张的目标。


“35岁后补钙篇”一经推出,即带来了惊人的销量增长。同时,基于中国大陆的成功经验,钙尔奇全球决定,将同样的策略及影片,应用于韩国、香港、台湾、新加坡等亚太市场。

 

随后,我们为钙尔奇制定了“人群细分”的圈层营销的品牌策略,针对不同人群推出不同的产品。

针对45岁人群的特殊补钙需求,我们提出“40岁后,锁住钙”的“金钙尔奇”传播概念:


更针对现代都市女性的需求,为“液体钙”产品提出类护肤品的“双重吸收”传播概念,从功能角度凸显出产品的差异化:

通过多年努力,我们将一个已经进入中国20多年的钙尔奇品牌,重新树立了其全新的品牌形象,塑造了针对不同人群的全新产品线,让一个老品牌重新焕发出勃勃的生机,更给钙尔奇带来巨大的生意扩张机会。

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